年輕人涌入景德鎮(zhèn)：攤位費(fèi)直追門店租金

年輕人涌入景德鎮(zhèn)后，當(dāng)?shù)兀瑱C(jī)遇與風(fēng)險并存。在陶瓷文化的基礎(chǔ)上，近年來景德鎮(zhèn)手工文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，引來眾多年輕游客。今年“五一”假期，前三天就接待游客超300萬人次，旅游總收入近40億元。景德鎮(zhèn)陶瓷攤位上的工藝品。圖源：夏雯琪無數(shù)手工藝人，紛紛來到景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。原上市公司飾品設(shè)計師林沁，厭倦了每天朝九晚十的生......

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年輕人涌入景德鎮(zhèn)后，當(dāng)?shù)兀瑱C(jī)遇與風(fēng)險并存。

在陶瓷文化的基礎(chǔ)上，近年來景德鎮(zhèn)手工文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，引來眾多年輕游客。今年“五一”假期，前三天就接待游客超300萬人次，旅游總收入近40億元。

景德鎮(zhèn)陶瓷攤位上的工藝品。圖源：夏雯琪

無數(shù)手工藝人，紛紛來到景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。原上市公司飾品設(shè)計師林沁，厭倦了每天朝九晚十的生活和領(lǐng)導(dǎo)的說教，裸辭來到景德鎮(zhèn)成為一名“野生手作藝人”；春節(jié)期間，林沁擺攤8天，就賣出了700多串手鏈及項鏈，收入高達(dá)3萬余元。

不過，隨著客流火爆，景德鎮(zhèn)各大集市攤位費(fèi)飆升，如陶溪川收費(fèi)從每4天300元，漲至1200元，仍有無數(shù)商家苦于申請不到擺攤名額。林沁告訴九派財經(jīng)，“去年的景德鎮(zhèn)適合創(chuàng)業(yè)，但目前這里過于火爆、商業(yè)化嚴(yán)重，已經(jīng)是‘狼多肉少’。競爭過于激烈的情況下，變成了只‘主辦方賺錢’，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險。”

【1】設(shè)計師辭職擺攤：8天賺3萬

2023年6月，辭職后的林沁來到景德鎮(zhèn)售賣陶瓷手串，懷著尷尬和忐忑的心情，開始了第一天的擺攤，當(dāng)天就賣出了300元產(chǎn)品。

此后，林沁逐漸增加瑪瑙、水晶、菩提等款式，主打原創(chuàng)手鏈，并為每款產(chǎn)品設(shè)計名稱及寓意，將單價范圍提高到20至300元左右。

伴隨著暑期帶來的客流量，擺攤第2個月，林沁攤位的日流水就達(dá)到了3000元，后續(xù)單月收入不斷增長。她說道，收入增長的訣竅在于精心鉆研選品、陳設(shè)、成本問題，例如，根據(jù)銷售統(tǒng)計表確定備貨比例，根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)考慮定價等。

林沁曬的“戰(zhàn)報”。圖源：受訪者供圖

2024年春節(jié)期間，景德鎮(zhèn)累計接待游客393.14萬人次，旅游總收入29.96億元。8天賣出3萬元產(chǎn)品的林沁，也更加堅定了擺攤創(chuàng)業(yè)的決心，“我從每天996敲鍵盤畫稿，到現(xiàn)在實現(xiàn)了‘做二休五’，心情當(dāng)然更愉快自由。而且，月入幾萬的攤主不在少數(shù)，創(chuàng)業(yè)半年時，我的微信收款就超過了14萬元，很有成就感。”

不過，即使是月收入保持?jǐn)?shù)萬元的攤主們，也面臨著日益增長的風(fēng)險及成本壓力。

今年5月，林沁攤位的銷量突然“斷崖式下跌”，有時半天僅賣出1件產(chǎn)品。雖然總流水超過2萬余元，但除去材料成本12000元、攤位費(fèi)3000元、員工工資3000元、房租2000元等，所剩利潤不多。

對此，林沁直言，“相比于打工，創(chuàng)業(yè)就是饑一頓飽一頓，整體收入并沒有我以前的工資高。而且，對于陶瓷之外的其他手工行業(yè)來說，景德鎮(zhèn)的整體創(chuàng)業(yè)資源條件一般，并沒有材料采購、制造加工方面的優(yōu)勢，成本較高。”

【2】攤主：月入幾千元，不比打工輕松

除了辭職創(chuàng)業(yè)的白領(lǐng)，在景德鎮(zhèn)的攤主中，更多的是陶瓷等藝術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。

許多攤主透露，他們的日常月收入僅有幾千元，并不比上班輕松。剛剛畢業(yè)的陶藝研究生陳落告訴記者，6月她報名了景德鎮(zhèn)的兩個集市，共出攤19天，其余時間都在制作陶瓷，最終線上線下總收入只有6700元，除去日常開銷，基本攢不下多少錢。

另一名攤主說道，為了提升收入，他日夜通宵拼命加班，半個月時間內(nèi)做了近百件盤子、杯子、碗等器具，單價在百元左右，最終月收入達(dá)到一萬出頭。

手工陶瓷工序繁瑣、耗費(fèi)人力。陳落告訴記者，每件陶器捏好后需要干燥2天、素?zé)?天，接著手繪上色、雕刻，最終燒窯的殘次率還很高，有時一批貨燒出來只有幾件能成功；而且，耗費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計出來的產(chǎn)品可能被抄襲。

此外，“景漂”們每個月都需要申請擺攤名額，競爭日益激烈，落選則意味著當(dāng)月幾乎沒有收入。

例如，作為景德鎮(zhèn)規(guī)模最大的文創(chuàng)市集，陶溪川集市每周五、周六、周天開集。七月就有近900余位手工藝人“爭奪”周六創(chuàng)意集的300余個攤位。

擺攤申請記錄。圖源：陶溪川邑空間小程序

對此，攤主楊鳴告訴記者，“最近申請越來越難了，實際入選率很低，有人接連幾個月都申請失敗，幾乎只能‘吃土’了。所以，每次查看申請結(jié)果，我都比高考查分還緊張。”

【3】集市運(yùn)營公司年售陶瓷7億元

激烈競爭下，景德鎮(zhèn)的擺攤成本一路高漲，攤位費(fèi)直追門店租金。

2023年9月，陶溪川攤位費(fèi)從每4天300元漲至500元，10月又漲到1200元；私擺“野攤”的行為被逐漸禁止，雕塑瓷廠、樂天、青年集、陶陽新村等集市收費(fèi)也有所提高。

每月動輒數(shù)千元的攤位費(fèi)，對部分手工藝人而言，是一筆壓力不小的支出。

陳落說道，“5月，我申請到兩個攤位名額，一次性要交2400元，當(dāng)月就幾乎沒錢吃飯了。雖然，每個攤主只要申請了陶溪川營業(yè)執(zhí)照，月底就會發(fā)放720元國家補(bǔ)貼，但每次繳費(fèi)時我還是很心痛，甚至希望可以分期付款。”

隨著生意火爆，陶溪川背后的運(yùn)營公司也收入翻番。2022 年，景德鎮(zhèn)陶文旅集團(tuán)的陶瓷制品類商品銷售收入達(dá)到 7.12 億元，同比大幅增長 157.04%。2020年-2023年，陶文旅集團(tuán)的總營業(yè)收入從38.90億元、55.34億元、70.03億元，迅速增長至91.07億元。

據(jù)其信用評級公告顯示，陶文旅集團(tuán)的陶瓷制品銷售業(yè)務(wù)主要由公司子公司景德鎮(zhèn)陶邑文化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營，集團(tuán)聘請各類陶瓷產(chǎn)品制作者在陶溪川文創(chuàng)街區(qū)創(chuàng)業(yè)，并將其研發(fā)生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品，通過邑空間的銷售平臺直接出售給消費(fèi)者。

這意味著，攤主們的收入已經(jīng)統(tǒng)一計入了陶邑文化公司。據(jù)悉，目前陶溪川攤主均統(tǒng)一使用園區(qū)平臺收款碼，需繳納3‰服務(wù)費(fèi)，客人掃碼付款后會被引導(dǎo)關(guān)注陶溪川相關(guān)公眾號、小程序。

此外，陶溪川集市還發(fā)布了日常積分管理制度，手工藝人日常遲到、早退、缺勤將扣5分，不配合主辦方工作安排扣20分。有攤主調(diào)侃稱，“擺攤時刷視頻、打游戲都要扣分，攤位費(fèi)還那么貴，我們像是在給陶溪川付費(fèi)打工、引流”。

（應(yīng)受訪者要求，文中林沁、陳落、楊鳴為化名。）

來源：九派財經(jīng)